国外电商直播发展现状如何

摘要： Tik Tok海外直播电商失败了吗？为什么海外直播带货走不通？因为每个人的智商不同，所以就表现不一样，最大的缺点就是国人教育失败，对事物没有认知，都不知道蔬菜之类是怎么生长的，比如...

Tik Tok海外直播电商失败了吗？为什么海外直播带货走不通？

因为每个人的智商不同，所以就表现不一样，最大的缺点就是国人教育失败，对事物没有认知，都不知道蔬菜之类是怎么生长的，比如辣椒树上长茄子，豆角架上长黄瓜，反正是直播间说什么信什么，所以国内可以成功，国外的就认为那不可能，也不去买[捂脸]

直播电商平台的发展现状如何？

淘宝直播发展最快，“快抖”紧跟其后。

自2016年开始，部分平台意识到直播模式的商业潜力，开始纷纷布局直播电商。2019年是直播电商集中爆发的一年，以李佳琦、薇娅为代表的淘系直播达人不断刷新直播带货数据，淘宝直播成功出圈，占据直播平台的头部地位。抖音、快手在巨大流量池的助攻下，成为品牌利用“短视频+直播” 方式打造爆款的重要平台。其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。

目前电商平台和内容平台布局直播电商都有成功的范例，但二者也存在不同的发展特点。

参考资料来源：《艾媒报告|2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》

直播电商用户规模接近4.7亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.***%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

为什么跨境电商这么好做？我几个做跨境电商的同学个个都月入过万，甚至两万了，为什么收入这么高？

因为国家的政策在支持着我们，在一些情况有着优惠，而且做自发货模式不需要囤货发货，一件代发就能做，并且国内的中端货源就能赚钱。另一方面原因就是国内电商基本以及饱和，价格也逐渐在透明化，选择跨境电商也是一个机会。因为这次疫情，海外不少消费者从线下转为线上。

本人就是做的跨境电商，每个月大概7000左右，我相信只要我坚持下去我也有一天可以月入过万，之所以选择跨境电商就是因为投资不大，风险较小，不用囤货，发货，一个人就能创业发展。亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。

亚马逊相比较其他的平台客单价更高，卖家比例低，买家多，竞争低，买家流量大。一切成绩的取得离不开我们的付出和努力，只要愿意学习我觉得每个人都能做好。

首先，跨境电商不好做！不好做！

其次，赚钱是真的，赔钱也是真的

我14年开始接触跨境电商，只做日本站，日本的亚马逊、趣天、雅虎现在基本都铺上店了，月收入到手也就4w+，这十多年的摸爬滚打让我真正明白一个道理：成功是90%的努力+10%的运气……

我刚开始做的时候基本天天学习，熬夜学了4个月才开始尝试，第1年基本没咋赚钱，第2年才开始有所起伏，这几年跨境电商太火了，行情也确实很好，但是如果你看到别人赚钱了就想开始做的话，听我一句劝，赔钱要比赚钱容易的多。

不论是创业还是上班，选择一个行业都是非常重要的事情。这是一个经过你深思熟虑，深刻了解这个行业以后，才做出的决定。

最后说说跨境电商为啥收入这么高，抛出成本和运输风险、店铺运营风险以外，跨境电商看的主要是每笔交易的净利润，由于跨境电商面向的都是资本国市场，在消费水平本来就高的情况下，中国产品进货价又比较低，所以对于中国的跨境电商卖家来说很有优势。

专做日本EC市场，十五年，感兴趣的朋友欢迎私信~

我是一名跨境电商亚马逊从业者。从我们跨境电商行业的角度来看这个问题，月薪过万还是挺普遍的。鄙人不才，我从事跨境电商出口贸易的第六个年头了。下图是上一个月平台打的回款（亚马逊半个月打一次款）。

这里存在个问题就是 汇率差

每挣1美金换算成RMB就是6.48RMB，相比于做国内电商平台 利润低 竞争大，跨境电商是一个不错的突破口。

但是！ 但是！ 但是！ 不是说每个做跨境电商的都能挣到钱。投资不少，血本无归的也是比比皆是。我在这六年的工作经历中也踩过不少坑，交过不少学费。

想要在这个跨境电商行业赚钱，这就要看你自身的***、对跨境行业的认知、自己的决心及努力程度。

你永远都挣不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气；

但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；

要是在前五六年，铺货就行，啥要求不算太高，那挣钱挺快的。

现在跨境电商平台都已经过了红利期，进入到精细化运营和资本布局的阶段。

现在的跨境电商平台逐步收缩，进入存量市场竞争阶段。

跨境电商的发展空间要看税收合规走向。目前的趋势是逆全球化，保护本土市场、打击互联网巨头像亚马逊、Ebay，经常被反垄断打压。跨境物流的顺畅，现在海运拥堵不堪，商品到海外的风险有点大。

要是自己想尝试可以试试，向着你们的圈子里的前辈多学习交流，圈里成功的经验也可以***，小打小闹未尝不可，毕竟市场这么大，只要你选择没错，坚持努力会有收获。

然后看看自己有啥***，自己有没有啥优势，你的优势是什么？

你的优势是供应链、选品、产品、资本、运营、推广等。肯定保障能有至少其中一样，这几个你能获取的能力越多越好，越多成功率越高。

***如你啥都没有，不要来送人头。要是有啥不死心的可以私聊。

你只见过狼吃肉，没见过狼挨打，跨境电商两极分化很严重，直播电商也有月入百万的，不要把个态当成常态，深圳一大把月入四五千，甚至自己做到亏损破产的，先去了解后再说吧

直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？

我觉得到2020年，电商直播已经到了深度挖掘和运营的阶段了，已经不再是之前那种粗广式运营了，你要把直播变成一种生活提案，就是我不单单是卖产品，更是一种建议，建议消费者这东西该怎么用，发展趋势我个人还是蛮觉得不错的，这可能也算是最近的风口之一吧，等抓住就赶紧抓住，不过如果没啥经验，可以先找一个平台，比如京东或者其他的，但是你要做出自己的特色来，这一点是非常重要的。

当下直播电商中主流流量动力非常大，直播电商模式可以说是电商经济中崛起的黑马模式，以前所未有的速度实现了创收率历史新高，相信直播电商将是未来电商经济的主流模式。

当然在价值规律的作用下，流量在未来会被取代，体现在以下三个方面：

回归市场价值规律

可市场的价值规律始终是作用于商品的价值与价格的，如果没有够硬的质量保证，当下流量性主播的直播卖货效应的生命周期或许并不是我们想象的那么长。

杜绝价格战的苗头

此外直播带货带来的惊人销售额的绝大部分原因还是主播压低了商品价格，以低价高销的模式，获得巨额利润，想想啊，如果每一个商家都企图以价格取胜，整个经济就陷入了所有企业都避之不及的价格战之中，最终方方俱败。

内容对流量的取代

还有就是当下的流量主播其实屈指可数，被大众熟知的就只有活跃于风口浪尖上的那些大咖。未来经济总不能紧紧依靠几个人去带动，在电商平台的背后还有千千万万的主播在努力卖货，能卖出上亿的只有一个李佳琦，一个薇娅和一个刘涛，这种流量个体的不可***性，预示着流量直播卖货的新潮终将会过去，他们将会以开辟了直播电商潮流的首发群体，被人铭记。

所以在未来直播会成为一种电商主流模式，但是最终直播的产品和内容导向将取代如今的流量和价格的导向，成为一种更为持续创新又惠民的经营模式。

直播电商，首先要看你要做的产品，然后自己要有相应的营销口才，带货能力慢慢就练出来了，一个人带货不太现实，最好有自己的团队，给你分析货源质量，帮个忙什么的！发展趋势还是要看自己的能力，等你轻车熟路了，赚到钱了，就感觉有发展趋势了，如果你刚开始没有赚到钱，也不想坚持，那就要看运气了！

做直播电商，如果你是个人的成本低，准备好产品的大纲和大致的流程就好；找团队的话，只要有资金，顺便你想怎么做都可以让对方安排。

说起直播电商的趋势，我个人认为是做死了。团队的直播带货那么多，实际真正能带到货的就那么几个，而且混场效果、专场投入高，后期还有回佣，甚至直播结束后退货率都不知道有多高。

所以吧，与其直播电商，感觉不如传统电商，商品上架、促销、搞活动，带点付费推广、钻位啥的。要不干脆选择小平台，门槛低、运营成本低，做好渠道拓展就好。这比起大平台要跟大商家争客源、跟小商家拼价格要好得多。

5G时代的来临正是直播电商发展的好时机，巨大的流量都在向直播电商倾斜。不管是短***达人，还是小***网红。转了一圈都落地到了直播带货。说一下我个人的看法吧！

一、直播电商-粉丝粘性很重要

直播对于粉丝的粘性是很大的，圈粉是一方面，如果粉丝的粘性不强的话，看直播就像在看猴一样。主播表演观众看，所谓的意见领袖就是这样来的。

二、直播电商-内容为王

我们在直播以外的时间一定要不断更新脍炙人口的好作品，让更多的人认识你，让更多人喜欢你。

三、直播电商-定位要准，垂直度要高

很多人看直播带货心血来潮，不考虑垂直度，比如一个三农领域的账号，直播带货的产品选择健身产品，这样效果怎么会好的，一定要贴近你粉丝的喜好度，大家都是通过三农类的内容关注你的，你应该去带一些农产品。

最后说一下发展趋势，现在所有的平台都在大力发展直播板块，像头条，百家，腾讯等短***平台，抖音，快手，微视等小***平台，都在多元化发展，纷纷都开通了直播业务。同样鼓励创作者开展直播带货，平台的规则政策也不断的完善正规。这是一个好的时机。

网易考拉正式上线直播，跨境电商也适合直播带货吗？

跨境电商直播带货是个很好的宣传渠道，个人觉得很有搞头，随着5g网络的普及，直播越来越方便。

直播成本很低，只需要你有一部手机就可以开播。现在越来越多的人投入到跨境电商行业创业，直播成了线上宣传很好的媒介。直播可以和买家现场互动，是很好的展示和沟通的平台。还可以认识很多各行各业有趣的人，对自己创业是有很大的帮助。